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数字音乐产品的定价策略分析

发布时间:2019-05-09 14:06:40   编辑:it技术教程网   阅读次数:

数字音乐产品分析定价

:高天妃

摘要:今天,信息产业的互联网时代的扩张,导致了数字商品的快速发展。从传统经济不同的是,大宗商品的定价策略是比较复杂的数学,所以定价研究数字商品十分重要的意义。在许多产品类别,市场潜力巨大,除了版权的音乐市场,竞争等问题加剧了定价困难。而在消费者对音乐产品需求的差异进行了分析定价在本文中,经济理论。而酷狗音乐,例如分析定价策略通过音乐业务。结果表明,基于对音乐的该部分增加的增值服务,适度购买音乐版权等行为的酷狗音乐采取收费,单曲销量,费用和其他在线音乐的定价模式,实现了产品,在为了达到盈利的目的。
关键词:经济; 音乐; 价钱; 数字; 酷狗
制作演示文稿,数字音乐产品
定义(一)数码产品
数码产品属于高科技产品的开发,特别是计算机技术和互联网技术。[1]数字产品包括有形而且无形产品。这就是有形的数码产品和电子产品,无形的数码产品是什么,可以被数字化。
功能(二)数字音乐产品
数字音乐产品易于储存,传播; 在适当的存储数字音乐产品不容易被破坏,为了避免继续购买用户和提高用户满意度,但企业销量减少; 内容的数字音乐产品可以改变的,通过实时更新,增加了用户的个性化。
二,产品定价因素
(A)产品定价目标
任何音乐公司不仅将提供免费音乐服务,最终目的是为了盈利,而应充分制定相应的定价策略。在一般情况下,根据利润最大化和市场占有率,以制定适当的战略。
(B)的数字音乐的费用
价格取决于成本最低。定价音乐产品,一方面是由音乐制作,购买和授权支出和消费需求都愿意为音乐付费的购买力,而另一方面的影响取决于广告来获得音乐业务,并提供其他价值 - 增加了服务的好处。
(三)市场需求分析
音乐产品的定价主要是由音乐的需求影响。价格,收入也可能导致需求的变化。普遍认为,高收入有更高的要求,并愿意支付较高的费用; 价格上涨导致需求减少,而需求是成反比的价格。
但音乐会有缺乏时间产品的需求弹性:当音乐是高质量,高素质产品,能够显示购买者的身份,此时的音乐产品,无论是否要提高价格,消费者的利益不会减少; 当在各类音乐产品处于垄断地位,且没有替代品和竞争对手,缺乏需求的价格弹性。
(四)竞争性市场分析
完全竞争市场,企业是价格的接受者,在价格基本没有太大的变化。垄断竞争的市场,不同的公司各自占据了一定的市场,但价格是由产品的异质性决定。寡头垄断市场,市场价格是由垄断的少数设置,价格基本保持平衡。市场上的完全垄断,是由音乐公司,并完全控制市场价格确定的音乐产品的价格。因此,定价策略应根据在点而言,在市场竞争。
(E)的版权制度监督
在互联网时代,传统的音乐版权保护机制面临冲击。在知识在欧洲和美国更完美的产品保护机制,著作权人可以依靠在传统音乐的表演权,信息网络和互联网传播权的作品,以获得相应的收入[2]。
但是,著作权集体管理组织在中国,由于缺乏一定的在其运作的透明度的影响,也有管理漏洞很多,所以版权人不能赢得足够的信任[3],因此双方都加强音乐系的防护工程人权。
第三,酷狗音乐的定价策略
(A)渗透定价
所谓渗透定价策略,是基于一种特殊的数字产品的成本结构和网络外部性的特点,重点对产品的长期效益,在早期进入市场是采取低价格,价格零或负的价格产品的营销[4]。
1,免费在线,下载费用。酷狗在线业务,采取一些产品免费,下载费用的定价策略,消费者可以听音乐,然后再决定是否下载或购买。而由于数字音乐产品具有无损伤,既让消费者了解产品,而且不会伤害企业和消费者的利益。
2,有的免费,部分收费。在市场上,有一个完全免费的音乐产品在这个时候,酷狗,以防止消费者的损失,在产品定价,这些无差异是完全免费的。对于市场上比较紧缺的,对于大型,高品质的需求,独特的产品版权保护的音乐,酷狗音乐公司有合适的产品价格高。
3,带或不带版权,定价之间的区别。对于酷狗公司购买的音乐产品的版权,基于竞争的市场上,价格的大小。如果你买了音乐版权业务更普遍采取免费或低价的定价策略,但是对于完全购买的音乐产品的版权,将采取较高的定价。此外,不买的音乐产品的版权,提供页面跳转功能,用户可以收听到页面上的音乐。
(B)需求定价之间的差
抓住消费者的需求是在市场竞争中取胜的关键。由于不同的目标群体,这表明消费者的需求是不一样的。根据消费者的需求之间的价格差为用户,忠诚的品牌,追求者的状态,方便用户。价格的用户,音乐产品的要求是“划算”; 嫡系品牌,品牌与同一品牌的音乐生产的产品坚持; 状态者,用来听的高品质,知名的音乐,并愿意支付更高的价格; 方便用户,注重获得音乐的方便,不愿多只搜索得到的音乐,也愿意付出更高的代价来获得便利。根据消费者需求的不同需求这种定价方法在定价策略的差异。
(三)竞争力的价格比较
竞争比较定价策略是,当你选择一个音乐比赛为自己的产品定价的参考,当竞争对手不希望引起攻击,或者您可以使用的高价格与竞争对手相同的; 当音乐公司都在试图挑战市场现有的竞争,将低于竞争对手的价格,具有很强的穿透力和攻击。音乐公司可以根据自己的市场竞争力决定自己的角色。当随动定位,而且价格一般接近或稍高价格领导者; 定位在挑战者时,以较低的价格可以采取,我。e。渗透定价或掠夺性定价[5]。
结论
与许多因素有关数字音乐市场的定价策略,是在音乐产业中的一个选项,外部环境的共同作用下。目前,中国的在线音乐市场还不成熟,相关法律不健全,完整的用户收费是不是最适合国内在线音乐的定价策略的发展[6]。因此,有几种选择定价策略相结合基于音乐的产品,区分定价的差异,产品定价,以确定消费群体的不同需求和竞争力的价格参照,更合适的环境,为国内在线音乐的发展适当的音乐,从而增加利润的音乐产品,更好的运营效率。
(单位:河北大学)
引用:
[1]彭丹。数字产品定价策略互联网时代[d]。西南财经大学经济学院,2006年。
[2]王永兴,孙晴晴。问题[J]侵犯版权的网络环境下分析。湖北警官学院,2010(9)。
[3]辛张。包络信息的数字版权保护的音乐模式环境[d]。上海音乐学院,2015年。
[4]刘剔嗯。罗上的数字信息产品市场,经济环境的定价策略[d]。四川大学,2004年。
[5]邹哩红。影响音乐产品定价及策略[J]因素。价格月度,2006年。
[6]康左展示。定价策略在线音乐市场中选择的双向平台[J]。。经营与管理2014。

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