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保险行业现有销售渠道中,哪个或哪些是未来主要发展趋势?

发布时间:2019-05-09 14:06:40   编辑:it技术教程网   阅读次数:

不请自来,只是写在八月的一篇文章,并@雷蕾老师还是有不同的观点,20年后,我们再来看看。

首先第一lookChina保险业在不同的历史阶段不同的销售模式。
1。在1992年以前,销售人员被认为是员工,主要业务是公共业务,保险占主导地位,寿险很少的比例,市场上的竞争对手不是很多保险公司。中国保险业仍处于时代混合寿险,寿险产品的销售一直“PICC模式”当中,即多渠道,宽机构,通过发展工业和农村经纪人和行业代理商拓展保险业务;
2,1992年,友邦寿险营销系统进入上海,引进寿险营销制度,彻底改变落后的保险业的传统观念,也改变了保险公司的传统展览的商业模式棍子的跨越式发展,促进寿险业,再保险市场结构发生了变化。我州保险公司于1996年广泛使用的寿险营销制度,寿险业务进入高速发展期后,。统计,1992年,分别是寿险保费和367,总保费收入显示。9亿元。141.9亿元,分别是4318,2004年。亿元。3228.2。5十亿元,分别增长了11倍,22倍。但由于较低的销售收入的个人保险营销体制,行业等因素的名声不佳(参考文章:为什么人们不信任保险)陷入泥潭难以增聘人手。
3,2000年,中国的银保渠道开始出现,开始迅速成为保险业的一个重要的销售渠道,在2004年年底银行保险保费收入占国内总保费的26%,2010年银保渠道保费收入占一些保险公司的比超过50%,一举超过一个保险销售模式,不少企业也走渠道迅速增加市场份额,寿险公司在银保渠道摇摇领先的保险,中国保险监督管理委员会于2011年,但取消了对银行销售停滞的设置使得全行业停滞不前的电力销售。
4,2006年,开放的电力销售的保险时代。合资寿险公司大都会人寿率先在国内推出了销售保险,也就是约20万元,后期国内各大保险公司纷纷跟进,人寿保险,财产保险军阀争,电动车险销售年度的保费收入异军突起,2011年中国平安的80%以上的车险电销的速度增长,占电销车险公司车险收入占近三分之一。但由于保险公司营销扰民问题,如频繁的投诉也被多次处罚的监管机构,发展前景蒙上了一层阴影。
5之后,2001年,销售保险的几乎早于电销保险出现了,但限于中国互联网设施和公共能力的情况下,并没有得到迅速发展到2008年,中国互联网已经有了质的发展,人数世界,移动互联网是很活泼,与泰康人寿,平安保险,由保险公司代表开始发力营销业务,前者主打寿险,这是主要的汽车保险,中国人寿,人保寿险等后。,财产保险业巨头也加入销售战。是否每个公司人员或银等中介机构,销售保险的已经无处不在。在2011年公司的营销业务保费收入已超过十亿,李梁文中国人保寿险总裁,他说:“由消费者的消费习惯,市场环境等多种因素影响,电力销售的发展前景可能不会像针,因为消费者被动消费,销售网络的营销是消费者的主动消费。“


阅读国内后,放眼国外,世界三大安全体(美国,日本,英国)的保险销售模式的情况下。
1,美国
美国是世界上最大的寿险市场,经营公司的寿险业务已超过2000年,$ 494的年收入。8十亿之巨。美国寿险营销系统主要使用专用的(专业)代理中心代理系统,通过直销和代理销售为辅的系统。其中最独特的代理制度,已有150多年的历史,在美国。
美国寿险代理人制度,有两个子系统各机构和非代理制。有机构在系统中还包括分支分配器系统。目前,许多美国大型寿险公司使用的总代理制到分公司制。
在非代理制,最常见的是券商系统和个人代理业务人制。目前,非代理市场业务已经占到业务的42%,从顶部到底部。
直复营销系统,是直接反应制得,寿险公司是不通过中介,而是通过邮件,报纸,,多媒体,期刊,广播,电视,网络等方式取得联系,直接与客户,销售各类商品保险。此外,还有定点销售,即保险公司设立的银行,酒店,超市,连锁店等固定柜台销售保险政策。。它可以是一个直销公司的工作人员,也可以是一个销售代理,以提供保险咨询和购买方便客户。近年来,美国的直销电子商务渠道也保持了快速增长的态势。在美国,包括营销和销售,包括电子商务模式已经超过总保费的20%,2010年预计将达到25%。在美国,采取直销模式,保险公司,一些大型机构都有自己的直销渠道; 有的企业根本就没有直接的销售渠道,充分依靠营销和销售网络。
2,日本
日本的寿险营销,主要体现在保险公司业务员(外勤人员)直销系统。近年来,随着市场开放,保险产品,寿险公司在营销体系的扩大日益多样化也进行了改革。不仅与财产保险公司或银行合作营销开始,并开始设立销售专柜在百货公司,或通过邮件,,网络等手段销售,并收到了一定的效果。
3,英国
英国是欧洲最大,世界第三大保险市场,占全球市场份额的11%,他们的汽车保险费网络销售,在2004年财产险的比重已达到41%和2010年的26%,预计达47%和32%。英国保电的销售,增长的销售渠道也很可观,2005年的增长率为16%,为英国和美国这样的发达国家,是非常罕见的。2008年,英国的售电量的增长速度,销售渠道达到52%,,网络销售占整个保险行业已经达到了32%。与此同时,英国剂通道,从54%在1998年的比例减少至30%,2008年。在此期间,英国保险业也正在销售渠道快速而持续的变化。


每个国家的国情,每个国家的特点,这就是为什么美国,日本,英国和我国合理的保险销售模式的巨大差异。目前,中国领先的保险企业仍主要依靠风险模型和银保业务模式,保险公司对电力销售模式有所行动,也取得了一定的成绩,当然,也付出了一定的代价。未来,传统的销售模式(保险代理人渠道,银行保险,保险中介代理,保险经纪等。)也必须存在,但电力销售,市场营销等新车型将分享更多。
二十年前,家家户户都买大家电将请“明智的”指向选址,只要你现在开会,识字的指标,价格一目了然,通过搜索引擎,垂直社区,知识共享的补充,任何人都可以成为一个“明白人”。所谓复杂的保险条款,也许家电的未来,就像现在。当然,这个过程需要的保险消费群体在30岁比较集中,目前年龄民主前三名分别是90,80,70,另一个五年,十年它教育水平的中国人也越来越高,现在占一半不到的学生也,另一个五年或十年吧
不同保险之间未来的销售模式是冤家,作为连锁店明年的汽车和马车之争,现在上线,争取为电器商城。
让时间来验证它。

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