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互联网创新营销案例分析

发布时间:2019-05-09 14:06:40   编辑:it技术教程网   阅读次数:

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创新的网络营销案例分析一

看看关于网络直销的成功VANCL和PPG的谈话

成功的原因很简单,只有两个:

如果你想获得今天都PPG和VANCL她成功找到相同的理由,那么只有两点:因为男人的衬衫; 由于经济适用。

拥有20年历史中国服装企业雅戈尔衬衫的男人大一日销量只有两三年超越了PPG,谁从人民不会做这种疯狂迷恋

当年龄在2008年3月VANCL宣布日均销量超越PPG,会有更多的客商来探索这个秘密,到底能有多大的衬衫直销奇迹的复杂领域。

但是,只有随着时间的推移,大家都从热潮中,冷静下来的时候看到一个更加全面的,我们可以审视当前的成功,看到了未来。

快速增长后的思考

基于强大的制造能力,中国的产品没有短缺,如果仅仅依靠优惠的价格推向市场长期艰苦的工作,那么国内家电行业的进化史,国产手机行业可以作为一个很好的参考例子。因此,从长远的商业策略的观点企业的发展来看,无论是刚刚或直销网络传播领域划定该国的衬衫销售市场,及早认识到这一点,我们将开发更安全。“便宜”不应该是她儿子的核心竞争力和明天成功的根本原因。

我相信,在男士衬衫销售已经成为共识。因为这个共识,数十家PPG的商业模式已经杀进男士衬衫网络直销,传统服装企业甚至实力都无法承受。虽然中国男士衬衫消费市场巨大的容量,但在群雄面前,现在选择男士衬衫作为业务切入点可能不会让你一个很好的理由成功。

由于是男士衬衫,因为是价格适中,PPG通过VANCL两种不同的风格,在两个极端的企业经营战略的比较和分析,也许我们可以描绘出明天的胜利者的轮廓。

◆在桌子上新手--PPG

PPG的成功仅仅是因为无处不在!

从呼叫中心的订单直接下单超过80%,是最直接的回报“PPG无处不在”。

和PPG类似,红孩子,小康之家,麦考林也有订单的70%?90%,直接通过呼叫中心单启动三个目录直销公司发展。不过,三家公司都拥有大量的客户PPG无法比拟的积累和深厚的行业沉淀越多。

红孩子依靠16间分行,员工人数超过1600个支持超过60万个的活跃用户。

15年积累的800万个客户数据的持续经营是小康家庭的“这个看家。“。

下个月超过200万线DM和专卖店随处可见麦考成为“直邮,网络,门店”三栖实力派代表。

同样是直销模式,相比前辈们,PPG工业降水有明显差距,但实际上大部分丢失灵魂直销模式 - 客户数据库。从这些缺口判断,托起PPG理由惊人的销量只有一个,那就是无处不在的广告。但代价是“无处不在”是巨大的。如果在短时间内不能建立足够规模的客户数据库,那么,当年销售额产出比和投资计划是从投资者的底线严重偏离,也许PPG数字将消失满贯。这是“轻公司”的最大风险。当广告噶然停止,供应商悄然散去,“轻公司”还剩下什么空的仓库和呼叫中心的几部电话

但是,这样的话每个人都希望看到的。因为PPG不仅触动了服装行业的企业主所有的商业神经,造成的直接销售网络改变服装行业; PPG是中国B2C电子商务的领跑者之一到一个新水平。我们期待着为所有PPG的是更大的惊喜和成功。

新手对“表” - 一个强大的心理投注

PPG至少有一半的广告费用的浪费,但PPG不知道是哪一半被浪费。在精密今天的营销理念和应用也越来越复杂,PPG的营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在直接利益难以控制,相对昂贵的电视,报纸,杂志和户外广告。而在广告推广生活的新品牌理念和买一件衬衫宣传。PPG普及了主意,买一件衬衫,但对于越来越多的直销企业来说,当务之急是获得足够的订单。此外,打明星牌,创造生活的产品销售带动的新理念已经是老套路,没有早两年,所以卓是成功的。今天,撑起了一个燃烧的品牌开发企业,并依托新兴的直销模式,如此大的风险网络,无异于赌博。

当然,也会有一个朋友说,“追求财富和风险”的观点。如果是经验丰富的“企业职业赌徒”,我们有理由给予更多的支持和信任,但PPG的管理控制供应商,网络营销策略和技巧,用户购物体验和贫困危机公关的角度生涩处理点,PPG是更像是“表”新手。

◆新人的互联网成就VANCL功能强大而稳定。

PPG在两年多的实施超越了每天销售男士衬衫雅戈尔,随后,VANCL在超越了PPG短短的五个月,我认为这只是老式回来,在第一B2C电子商务屏幕放在一个好戏。

“68元” +“陈年” B2C电子商务在一个美丽的情况下,

网络营销作为推动VANCL成功的主要渠道提前的原因可以归纳为两点:即“68元”和“复古”。

在很多方面,VANCL和PPG非常相似,但是,在营销策略和订单两个关键点的来源,两者是相反的性能。

VANCL衬衫80%以上是直接通过网络销售的。到目前为止,重力VANCL的广告和营销渠道中心集中在互联网上,并远远低于PPG营销的成本。这是最大的区别VANCL和PPG在。

“68元”是所有VANCL的广告策略,营销策略的核心,产品策略。68元一,质量等级达到相当水平的衬衫在全国几乎是绝无仅有的,在同一质量水平比PPG也实惠衬衫彻底打破了心理冷门的潜在客户群,同时也适合在购物比线下购物的网络消费者的潜意识便宜的心态,对VANCL的脚下立刻让你的理由的订单。

当然,在该行许多专家将指向许多成功的必要条件,如衬衫的质量控制和质量保证,产品,物流,交货及时和工作人员的服务态度好配送等及时补水,但我相信这些因素形成的基础条件是最基本的要求,以获得直销公司的长远发展,近年来我们不断探索,通过差异化的营销差异化的产品和差异化竞争在当今激烈的市场竞争中获得成功日记我想要做的衬衫在这么多的直销企业在网络上,很多的管理团队在业内相当丰富的经验,对一些基本的,共同的因素不会影响在短期内差距整体销售。因此,“68元”是核心原因,VANCL的成功一个。事实上,我们都来通过媒体上的信息,VANCL的产品质量优于PPG,VANCL物流更好,做得很好。


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